服装店进货渠道大盘点

其实人们服装的消费频率还是很高的,但凡逛街很多人都会有买衣服的欲望,这就使得服装行业是商机满满的。不过开服装店创业,除了选址,经营之外,进货绝对当之无愧的重头戏角色。这进货品质差或者款式不受欢迎,那是如同跳入火坑的,反之进货得当,那是质优价又廉,无形之中增加了创业成功的筹码。下面小编就来盘点进货的几大渠道。

一、当地的商品批发市场

虽然从厂家直接进货可以拿到一手商品,价格也低,但一般厂家只愿意大额批发,个人批发相对量小,即使同意批给你,因为量小,也缺乏价格优势。而商品批发市场很适合个人卖家,这里进货时间和进货量都比较自由,且批发市场的价格相对很低,对于个人网店来说容易实现薄利多销,也能有利于网店交易信用度的累积,所以各地的商品批发市场应是个人进货最好的选择。在国内许多城市,都有一些大型的商品批发市场或集散地,那里有不少物美价廉、品种齐全的商品,也不乏是著名品牌。你可以就近经常去逛逛这些批发市场,即使不需进货,也可以了解最新流行品种及价格,还可以与供应商多多交流,联络感情,为以后进货打下基础。

当然,到批发市场进货应注意:一是首次进货应小心谨慎,少量进货,每种品种、型号以一件为宜。原因是一方面与供应商第一次打交道,不知底细,另一方面以此进行市场试水,不好卖的商品也不至于占用太多资金。二是进货时应和供应商谈好换货、退货事宜,以便出现质量问题时能顺利解决。目前各个大中城市都有商品批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥;上海的襄阳路、城隍庙;江苏南京金桥、银桥市场;浙江台州路桥小湖州丝绸城、湖州丝绸城、杭州丝绸市场、杭州轻纺市场、杭州环北小商品市场、嘉兴洪合羊毛衫市场、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、萧山商业城;广东高第街工业品市场广州天虹商品交易市场广州白马服装市场流花服装批发市场等。

二、网上批发市场

网络卖家的大量出现也派生出网络批发群体的出现,除一些常见的网上零售商店外,网络批发网站也有不少,如阿里巴巴网站及慧聪网等。这种网络批发市场与传统实体批发市场有很多相似之处,如网上批发市场商品同样琳琅满目,品种齐全,同样适合各种批发客户,与零售相比同样具有价格优势。有些网站还有专门针对个人开店的小额批发平台,如阿里巴巴的小额批发网,淘宝许多“掌柜”都是从此网站进货。与传统批发市场相比,网上批发市场有其优势也有其劣势,如网上批发市场查找商品方便快捷,不用跑很多地方就很快找到想要的商品;但其劣势也很明显,网上商品只有图片,不能看到实体商品,而有些商品图片与实体在颜色及质量上还是有一定距离的,这往往是商品批来后卖不出去的主要因素。所以在网上批发市场进货更要注意首次进货量不能太大,进货前多与供应商沟通、与其他用户沟通,避免造成太大的损失,尽量选择信誉度高的供应商,如衣联网批发网站。与传统批发市场进货一样,在网上进货也应与供应商事先谈好换货及退货事宜。

三、品牌代销

品牌产品因其成熟的管理及营销方式,消费者对产品的质量及售后服务较为信赖,网店代销此类商品客户群有保证,也无需花大量的精力及资金去宣传推广。更重要的是“掌柜”无需为商品拍照,只要在网上展示商家给的产品图片,产品介绍等资料即可。有些网店甚至不需先垫付资金进货,可先向卖家收取定货资金,再给商家一定的资金,让他发货,然后代销者从中赚取其中的差额。对于刚进入网上开店行列的新手来说,这是一个非常不错的选择。目前在一些C2C网站开店的网店不少采用的就是这种方式。做得好的品牌代销不需什么资金投入,不用准备仓库,不用负责物流,不用给商品拍照且从商家那拿到的商品图片一般比较好也更容易吸引买家。但品牌代销正因为这些优点,也使得利润相对缩水,只能赚取代销差价,且价格相对稳定。另外,有些个人网店直接从网上品牌代理商那进货,作为品牌产品的三级、四级代理商,并由供应商发货给客户,所以不好对商品质量、库存和售后服务有很大的把握,所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司,根据自身的要求选择最合适的。如何寻找品牌代销渠道?这也是很多人关心的问题。我们可以多出去逛逛,主动寻找现实生活中见到的品牌及客户群外,网络也提供了不少品牌代销的渠道或网站。

四、其他渠道

上述三种进货渠道,一般个人开店都能选择,但所进商品因此而大众化,可能同样的商品很多网店都在卖,很难在款式及价格上占据优势,要想商品卖得好,差异化及低价位才是获胜的关键因素,所以进货渠道的稀缺才是某些网店成功的主要原因。这些进货渠道有正品及外贸商品尾货、品牌商品压库货、国外一线品牌节前或换季打折货等。不过这些进货渠道并不是大多数网店能够选择的,比如国外品牌打折,必须有亲戚在国外或你有机会经常出国才行。

由此可见,其实服装店进货的渠道还是比较多的。对于个人开店,要从个人的资金、能力、精力等方面来考虑适当的进货渠道。唯有进货渠道选择得当,才能让自己的服装店步入正轨,无货品的后顾之忧。


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