专访凡客总裁刘澄,在好的品牌也有高库存的压力

如今很多做服装生意的店家都有着高库存的压力,很多的店家不要看店子里面就那几件,其实库存高的吓死人,所以很多的服装商家都是对于高库存这件事情没有更好的解决的办法,觉得非常的无奈。那么今天小编要告诉你,其实不只是你的服装店子有库存的压力,别人大的品牌商的库存压力是更大的。因此我们一定要调整好自己的心态。

刘澄:2007年底成立的凡客,作为近年来创业比较成功的企业,在电子商务领域上风生水起,业务扩张得非常迅速。采用话题偶像策略,聘请韩寒、李宇春等明星加盟广告宣传队伍,无意之中,造就了广告界的凡客体,赢得了很多年轻的消费群体的青睐。

截至去年三季度末,凡客的总库存量高达14.45亿元。这些库存可是真金白银堆出来的,要占用宝贵的资金呀,凡客如何消化这些库存考验着凡客领导者的智慧。让凡客烦恼的巨额库存是如何形成的?

巨额库存来源于快速扩张过程中,凡客对形势的错误判断。凡客的发展是在太快了,也太顺了,就义无反顾地带领年轻的队伍驶上了快车道。在盲目乐观情绪支配下,凡客加速了扩张了步伐,也种下了错误的苦果。

第一枚苦果,凡客盲目扩大订单量。传统服装企业都是货铺到渠道,一年做春夏和秋冬两季,依据自己的预测,提前确定一定的订单量。这种模式必须存在一定的库存,一般存货比保持在1.4的水平,即要保障不缺货,卖1件衣服,要1.4件存货。

调整好自己的心态才能够继续进行战斗,大家都知道我们的库存压力并不是我们这一家,我们要做的就是要比别家更会拉拢客户,更会讨好客户,让我们的客户去购买我们的产品 就行了,这个是非常的关键的。因此大家一定要好好的看看。


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