手绘服饰 服装新商机

当下时尚男女经常抱怨在服装店很难购买到符合自己个性的衣服,不是嫌衣服色彩单调,就是怪图案千篇一律。不过,在榕城最近出现的手绘服饰店里,顾客可以给自己的衣服画上各式各样的图案,如最新的动漫形象或美图,使自己的个性和品位在这方寸之间得以展现,再也不用担心与别人“撞衫”了。

观看电视得灵感

毕业于福建农林大学、从小爱好美术的“猫猫手绘服饰店”店主黄女士说到自己发现这一商机时还有点自得。2007年,她在看台湾综艺节目《我猜》时,看到台湾一个小女孩靠手工彩绘鞋子月入百万台币的真实经历,这令当时的黄女士怦然心动:自己也有不错的绘画功底,平时就有“涂鸦“的喜好,既然人家能成功,为什么自己不能呢?而且,这在当时的台湾也是刚刚兴起,祖国大陆还没有出现类似的店。

黄女士下定决心,并很快将自己的想法付诸行动。一开始,黄女士也没有头绪,她通过上网查找资料了解了手绘服装的具体流程和方法,可以说是摸着石头过河。好在这门手艺只要有绘画功底就比较容易掌握,经过一段时间的摸索,小店终于开张了。

为了开店,黄女士总共投入了一万多元,主要用于购买涂绘原料和衣物,不包括店铺租金及装修费用。店开起来后,业务很快上了轨道,加工一件棉质T恤和帆布鞋的利润大概有20元,加工牛仔裤的利润能达到30-50元/条。据黄女士介绍,夏秋旺季时,每天平均可以加工或售出10件T恤、3条牛仔裤和3双鞋子成品,而淡季的销量大概是旺季的一半,再加上平时接一些舞蹈专业学生的舞鞋定制等业务,这样一年下来的利润大约在6万元左右。

顾客至上须尽心

由于手绘服饰店的主要消费群体是年轻人和儿童,因此在店面的选址上,应优先考虑这部分人群相对集中的地方,比如在福州,可选在福建师范大学学生街附近或者鼓楼区津泰路一带。店铺面积不用太大,装修以明快为主色调,中档即可。

说起自己的创业经验,黄女士用“饱含艰辛”来形容。创业之初,手绘服饰还没得到市场的认可,还经常遇到挑剔的顾客,在衣服手绘后觉得达不到效果而要求赔偿。如何破解这些难题,黄女士有自己的方法,用她的话来说就是“三个心”:一是“用心”,对待每一件彩绘的衣服都要像完成一件艺术品一般进行创作,不论衣服质量的好坏,都能作出适合衣服的图案,这个再创作的过程,让黄女士充满了成就感;二是“耐心”,在布料上作画不像在纸张上,画坏了可以换纸张再来,因此从选择图案到打底、勾勒轮廓,到上色以及花边的缝制,每一道程序都必须严格按标准执行,把功夫做足,比如上色一定要刷三遍以上,这样布料才能吃透色彩;三是 “恒心”,就是不断提高专业制作水平,持之以恒,黄女士经常上网搜索一些热门的图片,包括风景、卡通人物等,并打印出来做样本以满足顾客追新的需求。

黄女士还强调,在选择涂绘原料时一定要注意质量,不能因为贪图便宜而损害顾客利益,回想起来,这也许就是她开的小店生意蒸蒸日上,回头客日益增多的主要原因。

前景看好存隐忧

手绘服饰最大的特点体现在“随需而绘”,根据顾客的需求手工绘制图案,具有颜色浓淡变化,线条晕开等机器印制达不到的效果,并且制作工艺独特,不易褪色,符合消费者崇尚个性张扬的潮流。

不过,为了体现个性和不可复制的特点,手绘服饰在批量生产上受到先天的限制,在降低成本方面也不能很好地利用规模优势。同时,手绘服饰对创业者的专业技术要求较高,要有一定的绘画功底,也要有紧随时尚、不断学习的动力。

对此,黄女士表示以后或许会通过开分店的形式来扩大知名度,进而拓宽消费群体范围,通过招聘和培养一批美术功底好的员工来提高产品产量和质量,并相应提高价格。

需要注意的是,随着国民知识产权意识的提高,这些用于手绘服饰的图片版权问题或将显现,由于图片中的动漫造型等都是由创作人创作出来,无论其是否出版,创作人已拥有著作权。因此,出售画有这些动漫造型的服装,还需考虑因版权问题带来的影响。


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