大学生投资服装行业成功当老板

上世纪90年代初,当大学生还不像现在这么“泛滥”的时候,1972年出生的农村娃沈启坤凭着艰苦努力考上了大学。然而,大学毕业后被分配到原淮阴市针织厂工作的沈启坤发现,微薄的工资并不能满足生活的需要。一个偶然的机会,沈启坤接触到了服装生意。之后,他干脆辞掉工作,专心“下海”。而在那个时代,堂堂的大学毕业生放弃稳定的工作去贩卖衣服,被很多人所不解。然而,克服重重困难的沈启坤,用15年时间证明了自己当初的选择是对的。2000元起家的沈启坤,目前已拥有10家服装连锁店,覆盖周边诸多县区。这个上世纪90年代的大学生是怎样当上老板的?他的创富秘诀是什么?

“逼”出来的第一桶金

怎么会干起服装销售这一行?沈启坤笑称是被“逼”出来的。1997年,在原淮阴市针织厂上了两年班的沈启坤感到,在厂里拿的“死工资”根本不够用。“那时,我和妻子在一家厂里上班,每人每月的工资才300多元,根本没钱办婚事,也没有新房”。就在沈启坤感到苦恼的时候,机遇悄悄找上了他。当时,沈启坤工作之余还兼职做家教,其中一名学生的父亲正巧是做服装生意的。借着这个机会,沈启坤一边上班一边跟着这位学生家长学习做服装生意。

1997年,市区丰登路上一间面积仅10平方米的无名服装小店开门迎客了,这是沈启坤自主创业跨出的第一步。虽然当时丰登路只是个马路菜场,但沈启坤敏锐地捕捉到了这条路上潜在的商机。“位置好,人流量大,而且整条路上没有一家服装店。这里一定会有机会”。第一次“下海”,沈启坤投入了平日攒下的2000元存款。

开店以后总要有人看店,沈启坤的妻子先辞职了,沈启坤则利用周末时间帮着经营。由于没有经验,两人曾一口气进了1000多元的服装却卖不出去,最后被迫亏本处理。但随着时间的推移,夫妻俩摸索出了一些门道。沈启坤在日常经营中发现,这条路上的顾客以中老年人为主,便将经营方向转向了中老年服装。

由于独家经营,服装物美价廉,店里的生意越来越好。每天买菜路过这里的阿姨、婶婶们都喜欢到沈启坤的小店里逛逛。不久后的一天,忙了一整天的沈启坤夫妇清算了一下当天的账目,竟然发现这天净赚了两三百元!这相当于沈启坤在单位一个月的工资!夫妻俩喜极而泣,晚饭都没吃,买了面包、火腿肠等,直奔电影院观看了当时风靡一时的电影《泰坦尼克号》。“那天特别兴奋,感觉很舒畅!”沈启坤至今印象深刻。

小店步入正轨后,每月挣的钱比工资多几倍。于是,2000年,沈启坤不顾家人的反对,毅然辞职“下海”,专心做起了服装生意,他还以自己的名字给小店命名――“启坤服饰”。

“不进则退”的商场座右铭

“沈老板,好久没见!最近忙啥呢?”采访过程中,每一位老顾客进店后的第一件事就是跟沈启坤热情地寒暄两句,就像老朋友一样。“我们对待顾客就像对待家里的姨娘、婶婶一样亲切”,这是沈启坤对服装店的风格定位。他还抓住中老年人也追求时髦的心理,把自己店里的衣服特点定位为“时尚、实惠、特色”。这确实为服装店赢得了好口碑。15年时间,“启坤服饰”已开了10家连锁服装店,拥有忠实的客户群,有些顾客已牵手“启坤”10多年了。

然而,在生意场上打拼多年的沈启坤深谙商场“不进则退”的道理。“与其小心翼翼地维持现有产业,不如放开手脚积极进取。社会在不断向前发展,市场更是瞬息万变,只有不断创新、进取才能为现有的产业注入活力。”沈启坤说,他曾因保守而错失良机,走了弯路。“我现在的10家连锁店中,有5家是去年才开的。四五年前,我只想守住已有的5家店,所以好几年没有发展。可就是这几年,当初和我差不多同时起步的那批生意人都取得了更大的成就。如果我没有止步不前的话,现在应该有20几家店了”。

近年来,中老年服装生意的竞争日益激烈,沈启坤又把眼光投向了市场前景较好的淑女装。2011年,沈启坤一连开了3家经营淑女装的店,同时走淑女装和中老年服装两条路线。他还把自己的“势力”继续向周边县区渗透。3月底,洪泽两家新店即将开张。“县区的市场大有可为!我的目标是将淮安周边县区全覆盖!”目前,他的每家连锁店都聘请了店长,收益都很好,尤其是才上马的淑女装店,仅一家店月销售额就达7万元~10万元。沈启坤夫妇只需在管理上下点功夫,工作很轻松。

用发展的眼光看问题

从初入行到扩大经营面积和规模化发展,沈启坤收获的最深刻的从商经验就是:必须保持发展的眼光,做好判断和规划。

沈启坤认为,中老年服装今后在品牌化方面有很大的发展潜力。“现在不仅中老年人对衣着的品位不断提升,晚辈帮长辈买衣服时也特别注重品质。所以,我的目标是,在淮安打造出这样一种效应:只要给爸爸、妈妈或其他长辈买衣服,就立刻想到‘启坤’”。为此,沈启坤一直在走“品牌化”的路线。

由于中老年客户群的年龄跨度较大,个人审美观又不同,因此,“启坤服饰”旗下三个中老年品牌服装分别针对不同年龄段的顾客,各有特色。“单一的品牌选择余地少,而品牌多样化可弥补这一点”。将来,沈启坤最大的梦想是成立自己的服装公司。

“薄利多销,以诚待人”,是沈启坤多年来秉持的经营理念。他认为,做生意要考虑长远的收益,不能只图眼前的利益。“现在服装市场竞争激烈,商品积压在所难免,但一味采取高价策略不是长远之计。做服装生意,一靠客户定位,二靠做出特色,三要进行详细的成本核算”。

沈启坤告诫想要创业的年轻人:一定要有梦想,要勤奋,要执着,要不甘平庸,要永不满足。“即使一名大学生毕业后去卖菜,也没有什么丢脸的。卖菜没什么,关键是不能永远安于卖菜,你可以利用自己的知识优势,开辟卖菜的新模式、新思路。这样也能成功”。

原文地址:http://www.nz86.com/article/ff80808154e0b018015505e70cb402c4/


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