杭州行专访古姿语女装罗总

杭州行来到古姿语品牌女装位于杭州的公司时,阵雨方歇!雨后的天空碧蓝澄澈,将古姿语品牌女装巨型的广告牌衬托的更动人!古姿语品牌的总经理罗女士百忙之中抽空接收了我们的采访,结合自身品牌操盘手的经验,为我们剖析了女装乃至服装行业现状!

记者:您对整个服装行业以及女装行业的发展有什么看法?

罗总:中国服装行业发展经历了好几个阶段,从80年代的正装到2000年的休闲以及运动风格的兴起,又到2005年的时装的兴起,未来十年一定是用个性时尚来定义服装市场。女装作为服饰行业的最后一块蛋糕,三五年内一定是黄金发展时期,尤其是80、90主流消费群的出现,整个大家的消费理念都发生了改变,人们追求的是一种时尚、个性,能彰显自我的生活方式,尤其是女装时装在未来的细分市场一定是一个机会点。

记者:古姿语品牌女装的吸引力体现在哪里?

罗总:服饰的运作品牌是有她的一些规律的:首先是以市场的需求为导向,第二要有差异化,第三要是精准的定位。古姿语正是基于品牌发展的规律,在这三个点的基础上来对自己做了差异化的定位。古姿语倡导的是一种个性时尚的生活方式,他的这种生活方式。第一是迎合了未来市场方面一个大的环境需求,第二古姿语与其它的品牌明确的区分开来,它以自己的个性时尚,一直在细分市场上作为一个引领者,第三点随着生活方式的改变,人们更多的是注重这样的体验,古姿语在文化植入、终端的零售消费者体验、卖场视觉管理方面都是围绕着这种差异化,以及消费者体验去展开的。

记者:古姿语怎么面对服装市场方面的人力以及成本方面的压力?

罗总:最近几年是服饰方面的寒冬期,尤其是最近三年,很多品牌在严峻的考验中都倒下了。最近几年、包括未来几年都是服饰品牌的一个洗牌时期,如何在这个大的市场环境中去寻求发展?夹缝中生存,发展壮大,这是摆在每个服饰品牌经营者面前的一个课题。

古姿语作为一个资深的、在国内具有一定影响力的品牌。我们大概做了以下五个策略:第一,从品牌方面全面升级,我们的团队,我们的形象,我们的营销管理以及零售管理方面都做了一个全面的升级。第二,品牌再定位。我们的定位基于以前个性时尚的基础上,有效融入一些中间色、包括风格也是以围绕市场需求为导向,将品牌定位重新去演绎。第三,我们和国外的一些设计机构或者研发机构合作,尽可能获取第一手研发资讯,作为女装领域里面的领导者,保持这种领航的风格。第四,由以前的粗放式管理到现在的精细化零售管理,我认为产品为王、渠道为王的年代已经过去,未来在互联网兴起的时代,一定是零售为王。而且零售的话要关注消费者的体验,在这种多元变化的市场格局当中,谁有效的抓住你的粉丝?谁有效的发展您的目标消费群或者VIP会员?谁就能主导这个市场。第五,整个切入O2O消费模式,切入这样一个全渠道的销售管理模式。一切不仅是围绕终端,而且建立了一整套终端盈利模式,这种盈利模式是可以复制的。我们在全国打造了50家这种标杆店,以标杆店做为辐射,去影响下面所有的客户群加盟商,让每个加盟商不仅把古姿语当成一份生意,而且当成一份事业,不仅实现他的财富梦想,也实现他的事业理想。公司从这几个方面做一些整合和升级,也是整个市场环境下的必然选择。

记者;古姿语给整个女装服装市场带来了一个全新的营销理念,有什么独特之处?

罗总:古姿语的营销主要体现在三个方面:第一、全渠道盈利模式。与所有的加盟商、代理商实现共赢,包括我们的消费者、VIP消费者,第二、注重消费者情感体验,怎样做到消费者体验以及情感利益呢?在服饰的表现上,主要体现为流行元素的抓取,在终端,粉丝、VIP会员活动展开等等这些方面,我们做到这一点。第三、O2O线上线下一体化的营销主流,未来三年O2O是整个服饰行业的选择,我们提前在这些方面做了一些筹划,在这些方面去应对市场方面的变化,应对消费者的变化,由以前的产品转变成现在的品牌营销、生活方式的营销。在这个方面我们会去努力!

记者:2015年上半年和2015年下半年古姿语品牌的整体规划?

罗总:今年我们定位的是系统升级年,其实国外大部分快时尚女装HM,ZARA等疯狂式转入国内,我们认知到这一点,快时尚女装行业的发展我们升级到轻奢侈体验,从服装质量品质把控,终端私人高级定制服饰体验店等,我们现在做整个系统的升级,而且行销战略我们希望,把目前行业里面这个比较先进的零售营销模式,植入到我们所有的营销链上。在明年,我们会同步展开精耕细作,跑马圈地方面我们推出了“千店盈利”工程,在全国一千座城市打造一千多个标杆店,让这些标杆店辐射全国的市场,是我们营销策略上做的规划布局。在整个市场方面的发展:今年我们是以华东、华中为重点引爆市场;明年我们会去西北、西南、华北以及整个东北这样一些市场,由局部到区域,然后辐射到全国,这样一个运作模式去推进工作。整个的话,古姿语品牌女装从战略到战术,从团队到系统建设,我们都已经做好了准备,我们希望以最好的状态去迎接未来三到五年女装行业的春天。发改委许小年说了这样一句话,我们不要埋怨天气,不要关注天气变化,而是要关注自身的御寒能力。无论市场怎样变化,商机永远存在,我觉得我们古姿语女装,我们全体的团队已经做好最充分的准备,去迎接下一个女装绽放的春天。

小编结言:服装品牌总经理,她需要统筹管理集团品牌及公司经营管理,需要制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划,需要协调各部门的协作关系。好的服装品牌总经理必然能带领品牌在正确的道路上发展壮大,而不称职的总经理,则可能毁掉一个前景良好的品牌。

好的服装品牌总经理对于品牌、企业有着非常重要的作用。他们的每一个决策都将决定品牌下一年的发展方向与重点。他们有着各自不同的性格,这必然使得他们面对相同或相似的问题所作出的决策不尽相同,保守型、发展进攻型、灵活多变型,论他们有着怎样的差异,通过对他们的访谈,我们都能从中看到一个共同点:她们自信而主见!她们是成功人士!

原文地址:http://www.nz86.com/brandnews/ff80808145eff81e01460822c06b0025-23138/


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