80后创业服装店 一手撑起“半边天”

最近的调查显示,女性创业的增长势头较之男性有增无减,可见这“半边天”的影响力还是超大的。有句话说得好,“每个女人的衣柜里总是缺少一件衣服。”穿梭在如群的服装店,流连于琳琅满目的网店,女装市场永远都有前赴后继的消费者。

洪小姐,上海财经大学浙江分校本科毕业。典型85后。这家取名为“美”的女装实体店,早在她毕业前夕就开张营业,到现在已经三个月了。

女装店位于凤起路与延安路交叉口,处于较为繁华的武林商业圈中,客流量较大。可见对于开实体店而言,优越的地理区位是一个必不可少的条件。

记者说明来意后,洪小姐坦言,“我们店里的价格虽然跟网上比,会贵一点,但是这里可以试衣服,面料、样式都可以亲自挑选,所以还是被很多人所接受的。”的确,实体店与网店相比,看得见摸得着,还能随意试穿,这也是洪小姐选择开实体女装店的理由之一。

记者仔细观察洪小姐的服装店,发现衣服价格较大厦专柜便宜很多,但是比网上衣服的价格要高出30%到50%。t恤的均价在100元到200元之间,连衣裙价格在200元到400元之间。进入夏季销售淡季的时候,为了保持较好的销售业绩,店里现在有五折促销优惠活动,平均下来定价在每件衣服150元左右。

显然,邻靠武林路女装一条街这块黄金地段,洪小姐的店在价格方面还是很有优势的。

记者“亲身体验”发现,店内的衣服质量、面料、手感、板型等都比较令人满意。洪小姐表示,“这些衣服,如果在网上销售,优势就不能被完全体现,销量也不如那些只是款式好看、颜色出挑、价格便宜、质量一般的衣服了。”看来洪小姐已经深谙“一分价钱一分货”的经营之道。

谈起销量,洪小姐表示,“从五月开到七月,才开了三个月,而六月开始天热了逛街的人也少了进入淡季,白天的人很少,只有晚饭前后人才多一点,所以平均一下才刚好保本。”

对于洪小姐来说,三个月的时间还只是初创期,但已经能够在较短的时间内保本并小有微利,面对即将进入的旺季,我们也可以预见到其中的利润空间。

做到持续经营是“实战”中的重要问题。像洪小姐就通过租进原来就是服装店的店面,减少一部分前期的资金投入;再有,进入轨道后,洪小姐还考虑换店面,缩减成本,由此可以进一步提升利润。

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